¿Cómo sabemos que una empresa va a comprar?
Cuatro dimensiones distintas. Cuando las cuatro coinciden, la empresa queda marcada como indicada de compra.
Un solo puntaje esconde demasiado
Una empresa puede tener necesidad y no tener dinero. O tener dinero y ninguna urgencia. Por eso se evalúan por separado.
Nivel 1
Urgencia legal y regulatoria
¿Tiene una obligación que cumplir y una fecha límite encima?
Una empresa con un deadline normativo no pospone la compra.
Nivel 2
Expansión de infraestructura
¿Está creciendo físicamente?
Si está creciendo, necesita más infraestructura para sostenerlo.
Nivel 3
Recursos humanos e intención interna
¿Hay estructura y gente para llevar el proyecto?
Sin un área que lo empuje por dentro, ninguna compra avanza.
Nivel 4
Liquidez y movimientos corporativos
¿Tiene con qué pagarlo?
La mejor necesidad del mundo no cierra sin capacidad financiera.
Las señales que alimentan cada dimensión, su peso y los umbrales de decisión son parte del algoritmo propietario de Xetrok y no se publican. Lo que sí compartimos contigo, cuenta por cuenta, es el resultado y la razón de negocio detrás.
Tres estados, ninguna ambigüedad
Tu equipo no necesita interpretar un número: necesita saber a quién llamar el lunes.
Empresa indicada de compra
Los cuatro niveles coinciden. Es a quien hay que llamar primero.
En seguimiento
Hay señales, pero todavía no las suficientes. Vale la pena vigilarla.
Fría
Hoy no hay razón para invertirle tiempo del equipo comercial.
La misma señal significa cosas distintas
Una multa ambiental no le dice lo mismo a quien vende filtros que a quien vende asesoría legal. Xetrok interpreta la señal desde tu giro.
Vendes maquinaria o equipo industrial
Una multa por emisiones
Necesitan motores, filtros o actualizar infraestructura obsoleta de inmediato, con fecha límite encima.
Vendes software o tecnología
Un nuevo CTO o Director de Ventas
Va a querer implementar CRM, comprar licencias o renovar ciberseguridad para dar resultados rápido.
Vendes logística o transporte
Buscan Gerente de CEDIS
Van a mover más volumen, abrir rutas nuevas o están construyendo un centro de distribución.
Vendes servicios legales o consultoría
Una clausura temporal
Requieren abogados, gestores ambientales y auditores normativos para ayer.
Vendes materiales e insumos
Ganaron una licitación de obra
Son compradores masivos asegurados de acero, concreto, tubería o cableado, con contrato firmado.
Vendes mantenimiento o seguridad industrial
Una inspección fallida
Los obliga a contratar cuadrillas correctivas o comprar equipo de protección en tiempo récord.
No vendemos mejoras. Vendemos rescates.
Cuando una empresa tiene una multa encima o un contrato con fecha inamovible, no está evaluando proveedores con calma: está resolviendo un problema que le cuesta dinero cada día. En esas ventas el precio pasa a segundo término y el ciclo se acorta. Xetrok existe para que tu equipo llegue en ese momento y no tres meses después.
Las fuentes que alimentan tu semáforo.
El algoritmo de Xetrok monitorea en silencio el rastro público de la industria mexicana. Extraemos, limpiamos y cruzamos información de múltiples dependencias para detectar el momento exacto en que una empresa necesita comprar.
NOM-001-SEMARNAT-2021
Límites permisibles de contaminantes en descargas de aguas residuales.
Sectores afectados: Manufactura, Industria química, Alimentos y bebidas.
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industrias obligadas a cumplir