¿Cómo sabemos que una empresa va a comprar?
Cuatro dimensiones distintas. Cuando las cuatro coinciden, la empresa queda marcada como indicada de compra.
Un solo puntaje esconde demasiado
Una empresa puede tener necesidad y no tener dinero. O tener dinero y ninguna urgencia. Por eso se evalúan por separado.
Nivel 1
Urgencia legal y regulatoria
¿Tiene una obligación que cumplir y una fecha límite encima?
Una empresa con un deadline normativo no pospone la compra.
Nivel 2
Expansión de infraestructura
¿Está creciendo físicamente?
Si está creciendo, necesita más infraestructura para sostenerlo.
Nivel 3
Recursos humanos e intención interna
¿Hay estructura y gente para llevar el proyecto?
Sin un área que lo empuje por dentro, ninguna compra avanza.
Nivel 4
Liquidez y movimientos corporativos
¿Tiene con qué pagarlo?
La mejor necesidad del mundo no cierra sin capacidad financiera.
Las señales que alimentan cada dimensión, su peso y los umbrales de decisión son parte del algoritmo propietario de Xetrok y no se publican. Lo que sí compartimos contigo, cuenta por cuenta, es el resultado y la razón de negocio detrás.
Tres estados, ninguna ambigüedad
Tu equipo no necesita interpretar un número: necesita saber a quién llamar el lunes.
Empresa indicada de compra
Los cuatro niveles coinciden. Es a quien hay que llamar primero.
En seguimiento
Hay señales, pero todavía no las suficientes. Vale la pena vigilarla.
Fría
Hoy no hay razón para invertirle tiempo del equipo comercial.
El DOF alimenta el Nivel 1
Cuando el Diario Oficial de la Federación publica una nueva NOM, Xetrok detecta los sectores afectados y reevalúa el nivel de urgencia de esas empresas. Sin intervención humana y antes de que empiece tu jornada.
NOM-001-SEMARNAT-2021
Límites permisibles de contaminantes en descargas de aguas residuales.
Sectores afectados: Manufactura, Industria química, Alimentos y bebidas.
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empresas pasan a indicadas de compra
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